Le marketing de guérilla est une stratégie de marketing créative et non conventionnelle qui vise à capter l’attention du public par des tactiques surprenantes et hors des sentiers battus.
Cette approche est souvent caractérisée par des actions inattendues qui génèrent un fort impact et une résonance durable.
Le marketing de guérilla repose sur l’idée que les campagnes publicitaires traditionnelles sont trop coûteuses et banales pour attirer l’attention des consommateurs. Au contraire, le marketing de guérilla vise à créer des expériences mémorables et engageantes qui laissent une marque dans l’esprit des gens.Premièrement, il est important de comprendre que la créativité ne se limite pas à la conception d’annonces publicitaires percutantes. Elle englobe également la manière dont vous abordez les problèmes, trouvez des solutions et créez des expériences mémorables pour vos clients.
Origines et développement
Les origines du marketing de guérilla (MG) remontent aux années 1980, lorsque l’entrepreneur américain Jay Conrad Levinson a publié son livre « Guerrilla Marketing ». Levinson était un partisan de la nécessité pour les petites entreprises de trouver des moyens créatifs et peu coûteux pour promouvoir leurs produits et services.
Le concept du MG a pris son envol dans les années 1980, lorsque le célèbre spot publicitaire « 1984 » d’Apple, réalisé par Ridley Scott, a été diffusé pendant le Super Bowl. Cette publicité épique est encore aujourd’hui considérée comme l’un des meilleurs exemples de marketing de guérilla.
Mode de mise en œuvre
Le marketing de guérilla peut être mis en œuvre de diverses manières, mais certaines des stratégies les plus courantes incluent :
- Actions de rue : les actions de rue sont un moyen efficace de capter l’attention des gens et de créer du buzz. Les actions de rue peuvent inclure des flash mobs, des performances en direct, ou même une simple distribution de prospectus de manière inhabituelle.
- Événements spéciaux : les événements spéciaux peuvent être un excellent moyen d’attirer l’attention et de créer de l’engagement. Les événements spéciaux peuvent inclure des concours, des jeux-concours, ou même des fêtes.
- Publicité créative : la publicité créative peut être un moyen efficace de capter l’attention des gens. La publicité créative peut inclure l’utilisation d’installations artistiques, ou de véhicules publicitaires.
Avantages et inconvénients
Le MG offre une série d’avantages par rapport aux campagnes publicitaires traditionnelles :
- Coût contenu : le MG peut être un moyen efficace de toucher un large public à des coûts relativement contenus.
- Résultat immédiat : les campagnes de marketing de guérilla peuvent souvent générer des résultats immédiats, car elles sont capables de capter l’attention des gens rapidement.
- Effet viral : les campagnes de MG peuvent souvent devenir virales, atteignant un public encore plus large.
Cependant, le marketing de guérilla présente également quelques inconvénients :
- Difficulté de mesure : il peut être difficile de mesurer l’efficacité des campagnes de marketing de guérilla.
- Risque d’échec : les campagnes de marketing de guérilla peuvent échouer si elles ne sont pas bien planifiées ou si elles ne sont pas suffisamment ciblées.
Exemples
Voici quelques exemples de campagnes de marketing de guérilla réussies :
- La campagne « 1984 » d’Apple: cette campagne publicitaire, réalisée par Ridley Scott, a été diffusée pendant le Super Bowl en 1984. La publicité a montré une héroïne qui a arraché une image géante de Big Brother d’un mur, symbolisant la liberté de la tyrannie. La campagne a été un succès immédiat et a contribué à faire d’Apple une marque à succès.
- La campagne « The Dress » de Dove: cette campagne publicitaire a impliqué l’utilisation de panneaux d’affichage qui représentaient des femmes de différentes tailles et formes. La campagne a cherché à promouvoir l’acceptation de la body positivity. La campagne a été un succès et a contribué à sensibiliser le public sur le thème de la body positivity.
- La campagne « Red Bull Stratos »: cette campagne a impliqué l’exploit de Felix Baumgartner, qui a sauté d’un avion à 39 045 mètres d’altitude. La campagne a contribué à promouvoir la marque Red Bull comme une marque d’aventure et de défi.
Types de marketing de guérilla
Outre les stratégies courantes de MG mentionnées ci-dessus, il existe de nombreuses autres possibilités pour créer des campagnes de MG efficaces. La créativité est la clé du succès dans ce domaine.
Voici quelques exemples de types de marketing de guérilla :
- Marketing à impact social: le marketing à impact social utilise le marketing de guérilla pour promouvoir une cause sociale. Un exemple est la campagne de MG de Greenpeace « Sauvez l’Arctique ». Dans cette campagne, Greenpeace a utilisé l’installation d’un ours polaire géant sur la place Saint-Marc à Venise, en Italie. L’ours polaire, fait de glace, était placé au sommet d’un iceberg et semblait sur le point de tomber. La campagne a attiré l’attention de milliers de personnes et a sensibilisé le public sur le sujet du réchauffement climatique.
- Marketing expérientiel: le marketing expérientiel utilise le marketing de guérilla pour créer des expériences mémorables pour les consommateurs. Un exemple est la campagne de MG de Coca-Cola « La fabrique du bonheur ». Dans cette campagne, Coca-Cola a créé une fabrique de bonheur itinérante qui a voyagé dans le monde entier. La fabrique offrait aux visiteurs une expérience immersive qui combinait musique, jeu et art. La campagne a contribué à renforcer la marque Coca-Cola comme une marque qui promeut le bonheur.
- Marketing viral: le marketing viral utilise le marketing de guérilla pour créer du contenu qui se diffuse rapidement en ligne. Un exemple est la campagne de marketing de guérilla d’Oreo « Dunk in the Dark ». Dans cette campagne, Oreo a publié un tweet avec une image d’un biscuit Oreo qui était trempé dans du lait dans un moment d’obscurité. Le tweet est devenu viral et a généré plus de 1 million de retweets. La campagne a contribué à renforcer la marque Oreo comme une marque créative et innovante.
Ces sont là quelques exemples parmi tant d’autres. La créativité est la clé du succès dans ce domaine.
Conclusion
Le marketing de guérilla est une stratégie de marketing créative et non conventionnelle qui peut être efficace pour atteindre les objectifs de marketing. Cependant, il est important que les entreprises qui envisagent d’utiliser le marketing de guérilla soient conscientes des défis et des tendances de ce domaine.
Le MG peut être un moyen efficace pour promouvoir un produit ou une marque, mais il est important d’utiliser cette stratégie avec prudence. Les campagnes de marketing de guérilla qui ne sont pas bien planifiées ou qui ne sont pas suffisamment ciblées peuvent échouer et nuire à la réputation d’une entreprise.
Voici quelques conseils pour créer des campagnes de MG efficaces :
- Définissez clairement les objectifs de la campagne. Que voulez-vous obtenir avec votre campagne de marketing de guérilla ? Voulez-vous augmenter la notoriété de la marque, générer de l’intérêt pour un nouveau produit, ou promouvoir une cause sociale ?
- Créez une idée créative et originale. Votre campagne de marketing de guérilla doit capter l’attention des gens et se démarquer de la masse.
- Prévoyez attentivement votre campagne. Assurez-vous d’avoir un plan clair pour l’exécution de la campagne et d’avoir identifié le public cible.
- Testez votre campagne avant de la mettre en œuvre à grande échelle. Cela vous aidera à identifier d’éventuels problèmes ou risques potentiels.
Si vous suivez ces conseils, vous pourrez augmenter vos chances de créer une campagne de marketing de guérilla efficace.
Armando Olivella
